创业前期应该如何正确认知自己？

答：如何选一个好项目呢？一般来讲，主要考查以下八个方面的特征，一旦符合，就要果断决策，立即行动，全力以赴！

一、产品好不好卖。产品卖出去，把钱收回来！这就是赚钱的生意！如果产品不好卖，再多的投入，再大的努力都没有用，想赚钱，根本没戏！

二、市场够不够大。市场不够大，没有想象的空间，没有折腾的余地，项目一开始就没了底气！没了冲劲！根本做不大。

三、利润空间要大。利润空间不够大，毛利太薄，很难赚到钱！搞不好，辛苦做了一年，年底一算帐，不但赔钱还要贴人工进去。

四、趋势特征明显。把握趋势，追赶潮流也要踩好步点，赶早了，钱不好赚，开发市场成本太高；赶晚了，钱已经被别人赚走了！而且会越做越衰，越做越赔！  

五、收入持续保障。看中眼前利益的短频快项目很难让一个人真正赚到钱！真正赚钱的好项目是持续收益的，一年比一年轻松，一年比一年多赚！

六、业务模式要好。赚钱要靠系统，赚钱要有套路！单靠个人的蛮力打拼和胡乱折腾，是难以出成效的！业务模式的好坏直接关系到能否赚钱的多少。

七、品牌效应突出。做生意要懂得借力借势，红顶商人胡雪岩经商的秘诀是六个字：布局、造势、摆平！选项目看品牌已经是妇孺皆知的道理了，关键还要选中非常有潜力的品牌，这就更需要敏锐的判断和独到的眼光，富人和穷人在这一点上的差距尤为明显。

八、培训支持到位。做生意赚大钱毕竟是有步骤有方法的，成功一定有方法，失败一定有理由！自己摸索，事倍功半；培训引导，事半功倍；两者之间四倍的差距！

所以，好项目还需要好的培训好的支持和服务，否则，做起事情来，麻烦就来了。

问：创业者应该具备哪些思维方式和能力？

答：在真正由心动落实到行动的创业者中，有着高达百分之九十五的失败率，失败率如此之高，构成原因是很多的，简单点说就是尚不具备一个老板的思维方式和能力。

1、商业原则问题。创业者缺乏对商业本质，商业运行原理，资源匹配原则，利益的驱动作用和多元化特性等这些本质和核心原理的理解.过于表面化的看待商业.导致出现违背商业原则的根本性错误。

2、环节与系统的差别。大多数创业者在进行个人创业前都是在职者，并且往往是对某一方面或者说是某一环节较为熟悉和擅长，例如个人创业者群体中，营销人员占了大多数，因为营 销人员往往会觉得自己对

客户管理，销售，产品，行业都比较熟悉，自己跳出来干应该没啥问题，其实，在企业里，除了老板外，任何一个职员所发挥的较大作用， 也就是一个环节的作用，若干个环节才能形成一个整体的商业系统，例如，营销在企业里也只是一个环节而已，企业的整体运作还包括内外部管理。人力资源，市场 策划，资本运作，政府关系，财务监控，法务，审计稽查，流程管理，生产.研发等等环节，懂得一两个环节绝不代表玩得转一个整体的系统。

3、长线与短线的差别。凡事预则立，不预则废，商业项目往往需要以年为单位的全盘规划，规划中涉及到的每一个步骤，每一个延伸点，每一处所涉及到的资源，各事务的前后衔接关 系，具体的项目时间进度等等，都得要有清晰的描述和防备变化退守的对应措施。并且还有许多需要预先筹备的

的项目事务，整体成构成一个长线的，完整的商业规 划。而许多个人创业者压根没想的那么周全，往往只是一个简单的目标概要，至于其中所涉及到具体步骤也只是一些很模糊的框架，许多事情都是走一步算一步，充 其量只能算一个短线计划。

4、理性的评判自己。人无完人，每个人在才能方面都是有长有短，如果创业者能清醒的看到自己的长处与短处，并且通过合作者的长处来弥补自己的短处，那么创业成功率就会高出 很多，但是，大多数创业者对自己的认识远未到一个理性和全面的程度，觉得自己差不多都是十八般兵器，样样精通，其实，哪里有这种人呢。

5、商业眼光还是个人眼光。与正规企业决策层所不同的是，个人创业者决定是否来承接某个商业项目很少有进行理性的市场系统研究与专项分析，而更多是依据个人的市场操作经验和阅历来作为分析基础，再融

合一些个人对新产品的直观感觉，就这样做出了判断。

而实际上，个人创业者承接项目的平均成活率一直维持在10%以下的水平，而企业上马新产品的平均成功率基本可以保持在40%以上，区别在那里，不是规 模和资本的区别，而是研究判断方式的区别，理性的系统的分析判断方式自然要比感性的个人的分析判断方式要科学的多，也有用的多，毕竟极少有人能够引导或是 制造潮流，个人创业者大多作为商业中间流通体，绝大多数只有跟随潮流的份，但很多创业者过于相信自己的眼光和判断力，认为自己的经历已经能够来洞察市场并 准确的预测，结果常常是自己种的苦果自己咽。

分析了个人创业存在的一些误区思维之后，我们重新回到解决问题的实质思路上来……

话说创业艰难百战多，但事实也并非我们想象中那样的无所适从或无法解决，其实糊涂人做糊涂事，聪明人做聪明事，关键我们要找准切入点!

问：创业者应该如何管理时间？

答：创业者经常抱怨他们没有时间或精力来制定正式的计划以达到目标。技术进步和客户的期待，使得对管理公司的要求越来越高。企业家们开始相信没有准备的自发性是他们能取得成功的惟一路径。

创业者经常抱怨他们没有时间或精力来制定正式的计划以达到目标。技术进步和客户的期待，使得对管理公司的要求越来越高。企业家们开始相信没有准备的自发性是他们能取得成功的惟一路径。

但时间并不是你的敌人。即便在做出决定之前没有充足的时间，你仍然能够为了达到目标建立起坚实的基础，并保持动力。做出有意义的预测和战略会彻底释放 你的

做出有意义的预测和战略会彻底释放 你的能力，让你立刻做出更好的决策，并向你周围的人提供重要的知识，让他们为你出谋划策，而这些想法靠你自己可能永远都想不到。

如果你把忙个不停就当作富有生产效率，你的时间安排可能并不合理。当你感到压力时，不妨深吸一口气，学习你能用来启动动力的知识，这样你就能重新集中注意力，并更快地发展公司。

1、知道你的前进方向。当每天的决定都植根于现实目标之上时，会让工作做得较好。机会一直都有。你对于目标的清楚认识，会让你更好的利用这些机会的优 势，以帮助公司发展。将现在的选择与将来的选择结合起来，这会有助于你在决策时建立信心，也让你在计划下一步行动时更容易。

2、在行动之前稍等片刻。当你感到受时间限制时，试着理解真正发生的事件，而不是情绪化地反应。在你打开一个新机会的门并帮你将目标推得更远时，花时 间去想想，即使是片刻。花点精力来确定你能快速完成推进的一个可应用的行动步骤。如果你不能快速地确定任何行动步骤，那么这个任务可能不值得你立刻注意。

3、可以解释。自己对要达到的目标可以解释清楚，这会让自发的决定不那么有压力。当你快速做出一个决定时，关注于你认为是重要的结果上，而不是特定的 时间期限。允许其他人通过提供新的想法和创新战略来支持你的努力。在困难的情况下，用之前的实例来提醒自己：当你面对时间危机，你如何成功地达到自己想要 的结果。

4、重视快速推理。尽管考虑每一个要采取的行动是很重要的，但也不要把你宝贵的时间都浪费在对眼下的情形表示焦虑上。当目标紧急迫使你下意识地采取行 动时，快速的反应更可靠。通过不断确定和完成下一步来促进你的生产效率，而不是焦虑。通过了解自己取得的成绩，并将它们与下一步的成功联系起来，以此不断 获得动力。